内容简介
竞争席卷而来，企业突围在即。外资全面进军国内市场，“洋品牌”铺天盖地席卷而来。我国企业如何提升整体竞争力？如何在微利经营时代发掘市场的潜力？如何应对市场的瞬息万变？如何培育知名品牌？本书试图对当今国内多家知名外资企业的营销模式进行全面的总结，以期为我国企业尽快与国际接轨、增加国际竞争力提供“标杆”，在向他人学习的同时，在市场营销创新方面作出新的探索，丰富自己的管理经验。
改革开放以来，跨国企业纷纷来华投资，将国际上的一些先进和企业管理理念和营销策略带到了中国，并同我国的社会实际相结合，形成了各具特色的营销模式。本书收集了国内20家知名外资企业的营销案例，内容丰富，不仅涉及了外资企业进入中国市场的方式、市场细分、市场定位、营销战略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等内容，还介绍了如关系营销、整合营销、服务营销、网络营销等全新的营销手段和模式。这对我国的企业了解和学习外资企业的先进管理理念和科学管理策略，进一步适应国际市场竞争的挑战，从而提升企业的营销水平，必将受益匪浅。本书无论是对于读者学习和掌握市场营销知识，还是处理企业营销事务，都具有一定的参考价值。
目录
前言
走在中国数码
时代的前面
--三星 中国 的品牌营销模式
一. 引导数码中国
二. 打造品牌之星
1. 赢在品牌
2. 创意点亮生沼
三. 拓展品牌之星
1. 体育宣传
2. 渠道建设
3. 价值策略
四. 数字时代的布道者
星月争辉的
行销巨人
--宝洁 中国 的创新营销模式
一. 品牌创新之路
二. 老品新貌, 尽善尽美
1. 常改常新
2. 一品多牌
三. 多种策略, 推进营销
1. USP组合营销
2. 本土化营销
3. 关系营销
四. 品牌是营销之首
永远诱惑着人们
--可口可乐 中国 的本地化营销模式
一. 首家重返中国的饮料公司
二. 本地化思维, 本地化营销
1. 3P原则
2. 独具匠心的品牌策略
3. 根植本土的产品策略
4. 中国化的广告策略
5. 网罗全国的分销策略
6. 无处不在的促销策略
三. 启示与深思
让金龙鱼深入人心
--嘉里粮油 深圳 的整合营销模式
一. 游在市场最前头
二. 营销制胜, 整合先行
1. 让品牌深入人心
2. 整合营销传播
3. 培训促销人员
4. 与经销商沟通
三. 营销实战, 经典之作
1. 入驻石家庄
2. 健康十周年
四. 同自己竞争
入乡随俗
融合共进
--沃尔玛 中国 的融合营销模式
一. 步步为营式的发展
1. 从深圳开始
2. 突然提速
3. 进军北京
二. 把顾客放在第一位
1. 天天平价
2. 顾客为先
3. 山姆会员店
三. 融合共进
1. 采购中国
2. 改变商业风格
3. 信息共享
四. 得与失的启示
外企在中国的
最大赢家
--大众在中国的技术营销模式
一. 敢为人先
二. 技术换市场的营销策略
1. 南北合资的战略意图
2. 赢得中国政府的信任
3. 产品的研发与战略
4. 积极培养当地人才
5. 用户愿望高于一切
三. 技术营销实例
1. 上海帕萨特：丰富的内涵
2. 一汽奥迪A6：完美的品质
四. 把握形势, 继续取胜
中国胶卷市场
的霸主
--柯达 中国 的公关营销模式
一. 后来者居上
二. 政府公关扭转战..
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