内容简介
互联网是一个江湖。巨头公司的成名之战,乱世英雄的行事风格主流业务的竞争变迁。36个案例,娓娓道来。
编辑推荐
《网络江湖三十六计》是由程苓峰和王晶共同编著,经济日报出版社出版发行的。
目录
貌合神离
案例:瞒Google百度自谋上市
评论:隐忍李彦宏
围魏救赵
案例:先发制人马云击eBay
评论:你的敌人究竟是谁
狐假虎威
案例:央视入局重挫百度
评论:兔死狐悲,莫引狼入室
以逸待劳
案例:陈彤骄兵
评论:谁逼疯了书生?
趁火打劫
案例:池宇峰追命久游
评论:“虚竹”池宇峰
处变不惊
案例:张朝阳押宝网游超新浪
评论:重生者强
无中生有
案例:霸腾讯受困谣传
评论:互联网是输血管
守正出奇
案例:君子豹变周鸿袆
评论:柔道战略
坐山观虎
案例:马周恶战,Google渔利
评论:你敢收购吗?
卧薪尝胆
案例:先抑后扬百度坐大
评论:以快打慢,还是以大吃小
舍车保帅
案例:雷军断臂
评论:活化石雷军
顺势而为
案例:水到渠成阿里进阶
评论:最大的商业价值来自给人自由
敲山震虎
案例:池宇峰隔山打牛退王峰
,评论:钱太多,是中国互联网一道坎
借尸还魂
案例:天翻地覆周氏复出
评论:周鸿袆:战争之王
剩者为王
案例:丁磊坚守成大业
评论:专制好还是制衡好?
欲擒故纵
案例:霸王用计兔死狗烹
评论:互联网也玩“国粹”
抛砖引玉
案例:广告大战淘宝戏耍eBay
评论:互联网上莫谈“封杀”
擒贼擒王
案例:任正非点杀港湾
评论:VC+前高管=魔鬼
釜底抽薪
案例:陈天桥背水一战
评论:新海派崛起
混水摸鱼
案例:史玉柱趁乱起兵
评论:谨慎看待史玉柱
左右逢源
案例:巧丁磊再造网易
评论:人人都恨华尔街
关门捉贼
案例:悍朱骏登顶断来路
评论:朱骏:刀尖舔血
远交近攻
案例:马云迎雅虎退eBay
评论:玄马云
假途伐虢
案例:卡巴斯基对撼360
评论:商业成就人性
偷梁换柱
案例:老马驭虎
评论:向曹国伟同学致敬
杀鸡儆猴
案例:周鸿袆指桑骂槐
评论:谢文走了,曹国伟硬了,张朝阳笑了
假痴不癫
案例:兵不厌诈丁磊谋局
评论:丁磊活千年
上屋抽梯
案例:百度牧羊
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书摘
插图:
貌合神离
卖个破绽给对手,让他尝到甜头,自认为可安枕无忧,往往就松懈大意。于是,自己蓄力并反击的机会就来了。诱敌就是“貌合”,暗地发力就是“神离”。
其实貌合神离的精髓就是一句话:兵不厌诈。无论从古战场里冲杀出来的古三十六计,还是从现代商战中生发出来的新三十六计,不管其套路有多少变化,都可以这四个字为精髓。
所谓兵不厌诈,就是表面上是一回事,实际上是另一回事。你骗我,我也骗你,你知道我在骗你,我也知道你想骗我。但谁能骗过对手,取决于诈术之高低,也就是“境界”。比如口蜜腹剑、声东击西、君子豹变、偷梁换柱、杀鸡儆猴,等等。都是在以假象迷惑对手之后,出其不意而取胜。
我做出某种表态,或者笑脸相迎,或者歃血为盟。但暗地里有自己的算盘,等时机成熟,当然反目为仇,刀兵相见。如果你出于我的表态而放松警惕,甚至养虎为患,那就是不智。
对于面临强大对手的小企业来讲,能够在对手不重视不打压的情况下快速壮大的“时间窗口”是非常有限的,短则几个月,长则几年。这个时候小企业一般都会假意逢迎,但暗地备战。瞒Google百度自谋上市
在2005年以前,美国网络巨头要打进中国,都尝试同一个套路:联合一家本土公司,而不是单打独斗。雅虎、亚马逊、eBay、Coogle,四大天王都这么干。
“联合”的方式主要是两个,或者整个收购,或者注资入股。若整个收购,则全部控制,不留余地。而注资人股就不简单。到底谁占多数?谁说了算?是一家人还是两家人?扯不清楚。
所以,老外财雄势大,一上来一般就谈收购。就算入股也只是试探,后来无非两个结果:要么增资,彻底收购;要么退资,反目成仇,战场上再见。
中国的本土公司,比起四大天王小了不止一个量级。要么乖乖被收购,拿笔卖身钱回家养老;要么血拼大鳄,咬紧牙关死扛。没有中间道路可走。而选择被收购的,是常态。
但收购这种常态,从来都是悲剧。雅虎并购3721后,双方风格相悖,整合失败,最后转手卖给阿里巴巴。eBay收易趣后,被淘宝打得无还手之力。并且,3721、易趣、卓越这些曾经响当当的本土品牌,要么被弱化,要么被雪藏、消失。
相比之下,唯一接受美国巨头注资后还能全身而退、独善其身的,仅有李彦宏的百度。2004年6月,Google注资百度,一年..