内容简介
本书在总结分析了吉拉德的推销技巧之后，系统地整理出乔·吉拉德的推销思想，运用浅显生动的语言向推销员讲解推销中的重点。
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如果你想从事推销行业，那么你不可不知道乔·吉拉德，一位伟大的推销员，一位推销神话的塑造者，同时也是一名普通的汽车推销员，他的推销技巧被载入了吉尼斯世界纪录大全。吉拉德在推销工作中从不放过任何一个小小的机会。一张名片就能成为他推销的“敲门砖”，并使自己跨越陌生人之间的障碍与客户进行沟通，这就使推销前进了一大步。
目录
第一�? 向每一个人推销你自�?br> 名片是成功的开�?br> 递接名片的学�?br> 首先推销自己
正确认识自己
学会与人打交�?br> 留下良好的第一印象
穿着一定要得体
穿着有讲�?br> 形象大方得信�?br> 姿态端正印象好
推销礼仪显诚�?br> 推销礼仪三支�?br> 行为举止合礼�?br> 向客户推销人品
用真心感动客�?br> 笑是最好的技�?br> 每天认识四个�?br> 关心你的客户
永远替客户着�?br> 真诚地赞美客�?br> 别让自己“讨人嫌�?br> 记住客户的名�?br> 尊重你的客户
再让客户注意�?br> 有意与无意之�?br> 吸引客户的方�?br> 向客户馈赠礼�?br> 选择礼物要合�?br> 馈赠礼品的要�?br>第二�? 用热情为你的成功护航
为什么选择销售作为职�?br> 培养你的第二天性——自�?br> 培养属于你自己的信念
拥有坚定的信�?br> 保持住你的热�?br> 自信是成功的第一秘诀
坚定自己的信�?br> 你对自己、对成功有多强的信念
如何培养自信�?br> 阻碍你成功销售的心�?br> 学会承受痛苦的改�?br> 培养良好的习�?br> 设定目标，成为专业的销售人�?br> 使工作目标化
设定有效的目�?br> 确定实现目标的步�?br> 致力于实现你的目�?br> 精通自己所销售的产品
了解产品的内�?br> 如何精通产品或服务的知�?br> 学习成长累积身价
保持乐观，时刻微�?br> 13条如何保持乐观的建议
恒心与毅�?br> 执著，向着成功
第三�? 勇敢敲开客户的门
你在恐惧什�?br> 重新建立自信
如何利用信心增强自己的说服力
如何在残酷的环境中保持自�?br> 采取行动，挖掘自身潜�?br> 消除自卑意识
正视失败与拒�?br> 突破自身的局�?br> 对待失败的态度
仅仅重视那些你将实际去做的事�?br> 客户为什么会拒绝
巧妙应对客户的拒�?br> 不要被一块牌子吓�?br> 即使在拒绝中也有快乐
第四�? 就这样发现客�?br> 寻访新客�?br> 不断地建立客�?br> 何为陌生行销..
书摘
名片主要用于自我介绍和建立联系之用，在现代社会中发挥着类似介绍信和联谊卡的作用。推销员初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后一般就是相互递交名片。递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得体才能有效促进业务的开展�?br> 递接名片的动作虽小，但也有许多的技巧与规则，若不注意，很容易给人以草率、马虎的印象，所以不容忽视�?br> 对于递交名片，首先要求不要直来直去，一条直线式地递给客户是有失礼貌的�?br> 正确的方式是，最好从自己面前较低的位置慢慢地递出，渐渐地达到对方较易拿到的位置为止。自己为低，说明对客户的尊重，也说明了自己的礼貌，给对方留下一个好的印象�?br> 以自己为高，对方为低，好像举着一个大刀一样傲慢无礼地递给对方的方式是十分错误的作法。对方认为你无修养，不懂得尊重对方，令人生厌�?br> 其次，一定要将名片递于对方手上，不可随便地放在桌上、椅上等。这种情况，由于推销员平时素养不够，也经常出现。因为把名片放在桌上，对方不易拿到，这是对别人的不礼貌行为。同时，把印有自己身份、名字的名片随便一掷，也有失自己的身份，令人瞧不起�?br> 另一个方面，在恭敬地递上名片的时候，自己也应做一个简单的介绍，不可繁琐。切记一定要清楚地向对方报上自己的姓名，一是礼貌，二是可引起对方的注意，加强对方对你姓名的记忆。所以，在递上名片的同时，一定要干脆利落、清楚地报上自己的姓名，显示出自己的精明才干，树立一种积极、精神的形象�?br> 递名片时，应拿名片下端，使对方易于接收，位置至对方胸前；如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递出名片，这样互相交换�?br> 当我们向他人递送自己的名片之后，往往也会收到对方的名片。接受他人的名片，应当恭恭敬敬，双手捧接，并道感谢，这样能使对方感受到对他的尊重。接过别人当面递上的名片后，一定要仔细地看一遍，不明白之处当即请教。有时可以有意识地重复一下名片上所列的对方的姓名与职务，以示仰慕。绝不要一只手去接别人递上的名片，也不要不看一眼就把它漫不经心地塞人衣袋。如需将他人递上来的名片暂时放在桌子上，要记住不要在它上面乱放其他东西�?br> 有些人接过他..
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