特价书说明
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内容简介
本书是全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特的营销定位。 “定位”一词是当代美国特级营销大师杰克·特劳特提出来的。本书在详细阐述特劳特定位理论的同时，从我国商界的实际情况出发，在产品品牌、广告宣传、产品营销、消费者购买心理等层面，充分解释了杰克·特劳特的定位理论加以“定位”。 本书定位理论阐述脉络清楚，举例翔实生动，实为产品营销者的必读文本。 本书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书，该书凝聚了特劳特思想的精华，为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
编辑推荐
本书定位理论阐述脉络清楚，举例翔实生动，实为产品营销者的必读文本。
此书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书，该书凝聚了特劳特思想的精华，为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
目录
第一章 定位时代
在20世纪下半叶, 商界的定位一词渐渐开始火热起来——什么是定位 给谁定位 定位真比创意更重要吗——信息的传播与爆炸——谁的定位更加准确, 谁就能在消费者的大脑中抢占有利位置
“定位”大师谈定位
领头羊怎样定位
第二名的定位
竞争者的定位
产品名字的定位
第二章 产品定位“五重奏”
广告定位就是为了实现广告目标, 将商品定位于客户的脑海中, 最终把品牌的形象塑造成独一无二的识别系统——广告的目标就是要将广告策划者的消息传播到特定的消费群体, 以达到预定的效果
定位“功能”
定位“品牌”
定位“形象”
定位消费者
定位融会贯通
第三章 广告定位三步曲
在定位的过程中, 因为目标是不停移动的——所以, 你必须掌握方向盘. 保持正常状态. 及时调整方向. 修正轨道——忽略定位去完全追求创意, 则容易走进广告的误区——满足目标消费群的欲望和利益点是定位理论的立足点
“三步曲”定位概述
广告向谁说
广告“棋眼”说什么
广告艺术怎么说
第四章 广告天下谁主沉浮
要想在这个过度传播的信息社会里取得成功, 企业必须在预期消费者的头脑中占有一席之地——广告的目的是改变潜在顾客的态度, 引导他做出某个购买行为——它是以长期目标为宗旨
创意“跟着”定位“走”
广告的灵魂
第五章 消费者心理定位
人的意向行为都是受一定动机支配的——消费, 自然在人的意向行为之中——人的消费动机有价值. 规范. 习惯. 身份. 情感——这种理论思想有助于挑战者品牌充分了解消费者心理, 其核心思想是如何在战略上找到影响消费者购买决策的途径
消费者的“价值”心理
消费者的“规范”心理
消费者的“习惯”心理
消费者的“身份”心理
消费者的“情感”心理
第六章 “百事”“Coke”两定位
准确的定位是成功广告运作的前提. 定位失误则必将导致失败的广告运作——任何事物的存在都有一个出现. 发展. 高潮. 衰败的过程——广告是树, 定位是根, 创意是花——自我放弃和自我满足是让一个人倒下的两个原因
定位的内幕
可乐定位战
“老二”的有效占位
真谛顿悟
第七章 市场营销“分裂”法
纵观中外名牌公司, 都是根据消费者需
北京市公安局丰台分局备案编号：1101080539 
